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  • Sébastien Boyer

Comment t'utilises la loi de Pareto pour t'aider en tant qu'entrepreneur ou travailleur autonome ?




C'est quoi la loi de Pareto ?


La loi de Pareto c'est le principe du 80/20, en bref .. 80% de tes résultats vont provenir de 20% de tes efforts.

En suivant ce principe tu vas pouvoir définir tes priorités et clarifier tes objectifs.

Ça va te permettre de mieux gérer ton entreprise, et de l'orienter vers là ou se trouvent les profits.


De où ça vient cette idée la ?

Au siècle dernier un économiste italien du nom de .... 'Pareto' (on s'y attendait pas hein?) voulait illustrer la répartition des richesses dans le monde.

Il a fait le constat après avoir analyser plusieurs pays ,que 80 % des richesses du monde sont détenues par seulement 20 % de la population.

En extrapolant on s'est rendu compte que le même principe s'appliquait à bien des domaines : productivité, la gestion du travail, ainsi qu’en marketing.



Concrètement pour un entrepreneur ça veut dire quoi ?

Quand on parle de productivité et d'efficience et de résultats, la loi de Pareto dit 20% de tes actions ou efforts, génèrent 80% de tes résultats.


Hooo ça frappe çà !


Attends on va te mettre ça encore plus concret :


  • 20 % de tes clients, génèrent 80 % de tes revenus

  • 20% de tes produits ou services génèrent 80% de tes revenus

  • 20 % de ta journée représente 80 % de ta vraie productivité

  • 20 % de ce que tu publies est lu par 80 % de tes lecteurs

  • 20 % des fonctionnalités sont utilisées par 80 % des utilisateurs

  • 20% de tous tes efforts produisent 80% de résultats


Bon des fois c'est 80/20, des fois 90/10, des fois 70/30, l'idée est la même : Une portion de ce que tu fais engendre l’essentiel de ce que tu obtiens.


Ça veut dire que tu peux l'utiliser pour :

  • Prioriser tes taches dans la journée, dans la semaine : Commence par ce qui rapporte le plus, ce qui te rapproche le plus de tes objectifs.

  • Mets l'emphase sur ce qui marche : analyse tes services, classe les par ordre de rentabilité, regarde ce qui représente 80% de tes revenus et élimine le reste

  • Gestion de tes ressources : Assures toi de distribuer en fonction de maximiser l'utilisation des compétences.



Attention !! Utiliser la loi de Pareto ne doit pas t'enlever ton bon sens ... elle peut te servir de complément, elle peut t'aider à faire des prises de conscience (oui oui comme ton coach)
Attention encore ..C'est une loi mathématique elle doit donc se baser sur des chiffres, des faits pas des impressions ... Prendre des décisions sur des 'Il me semble que...' je m’abstiendrais.


Une illustration valant mille mots je vais te mettre ça clair clair clair

Il te faut donc faire une liste des éléments (taches, produits, services ... ) et affecter une valeur à chaque éléments, dans la colonne suivante tu fais le cumul pour ensuite les classer en ordre décroissant et identifier ou tirer la ligne du 80%.


imaginons que je fasse la liste de mes services et leurs revenus du dernier trimestre ...


Qu'est ce que je tire du principe de Pareto à la lecture de mon tableau ...

Si je me fie à ça je devrais me concentrer sur les 3 premiers services et laisser tomber le reste. Amplifier ces 3 là pour les faire grossir encore plus.

hmmmm le 4eme me titille .. il a quand même fait 3000.


Quelques questions du coach ...

Quel est ton feeling ? Peux tu facilement faire plus avec le Service 4 ? plus facilement qu'avec le service 3 ou le service 2 ?

Comment-est-ce que tu pourrais aborder cette question autrement ?

Qu'est ce qui t'attache tant à ce service ?




J’espère que cet article t'aide un peu avec ta gestion des priorités, ton focus...

Sinon, tu n'hésites pas, tu me fais signe et on entame une démarche de coaching d'affaires ou de gestion.


À bientôt.



Sébastien Boyer

Coach professionnel

Coaching d'affaires et de gestion

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